Convaincre et persuader

Dans un environnement professionnel compétitif, il est essentiel de pouvoir défendre ses idées avec conviction, d’argumenter de manière persuasive et de surmonter les blocages et les objections. Cette formation est conçue pour développer ces compétences cruciales et permettre aux participants de renforcer leur capacité à influencer positivement et convaincre.

Télécharger le PDF

Objectifs de la formation

Savoir défendre son point de vue et affirmer ses idées
Savoir prendre en compte ses interlocuteurs pour les convaincre
Savoir argumenter et traiter les blocages et objection

Modalités pédagogiques

Transfert des compétences par échanges formateur/participants et entre participants
Mise en pratique et expérimentation
Mise en situation et jeux de rôle en groupes
Vidéos, tableau blanc et supports en fonction des besoins de l’animation

Évaluation

Questionnaire préalable d’évaluation des attentes et de niveau
Évaluation des acquis via un questionnaire qui permet de mesurer les connaissances et compétences acquises
Déroulement de la formation et satisfaction des participants sont mesurés grâce à une fiche d’évaluation remise en fin de parcours

Programme de la formation

Connaitre les bases d’une communication persuasive
Mieux se connaître et mieux connaître ses interlocuteurs pour s’y adapter : le profil DISC
Préparer ses interventions, ses arguments et structurer son discours
S’imposer et faire adhérer ses interlocuteurs
Gérer son stress et ses émotions, oser
Oser dire les choses
Application : Identifier ses marges de progrès et les mettre en œuvre en matière de persuasion