Techniques de vente : l’entretien de vente, de la prise de rendez-vous à la conclusion

Durée: 1/2 journée
Prix: nous consulter &#8211; maformation@descartes-competences.fr

Dans l’univers de la vente, la réussite d’une transaction repose sur un ensemble de compétences, d’étapes et de stratégies bien maîtrisées. La formation « Techniques de Vente : L’Entretien de Vente, de la Prise de Rendez-vous à la Conclusion » a été spécialement conçue pour préparer les professionnels de la vente à exceller à chaque étape du processus, de la première prise de contact jusqu’à la conclusion de la vente. Cette formation offre une vision complète du parcours de vente en se concentrant sur les techniques et les compétences essentielles à chaque phase. Les participants apprendront comment identifier les clients potentiels, établir un premier contact efficace, mener des entretiens de vente productifs, surmonter les objections, et conclure des transactions fructueuses.

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Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables :

De prendre des rendez-vous qualifiés
De préparer leur entretien de vente
D’optimiser leur communication avec le client
De dérouler les étapes de la vente : de la prise de contact à la conclusion de la vente

Modalités pédagogiques

Transfert des compétences par échanges formateur/participants et entre participants
Mise en pratique et expérimentation
Simulations d’entretiens de vente pour mettre en pratique les techniques apprises
Feed-back individuel et collectif pour améliorer les compétences de vente
Vidéos, tableau blanc et supports en fonction des besoins de l’animation

Évaluation

Questionnaire préalable d’évaluation des attentes et de niveau
Évaluation des acquis via un questionnaire qui permet de mesurer les connaissances et compétences acquises
Déroulement de la formation et satisfaction des participants mesurés grâce à une fiche d’évaluation remise en fin de parcours