Prospecter et gagner de nouveaux clients

A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables :

• De préparer et organiser son action de prospection
• D’obtenir des contacts aboutis
• De prendre des rendez-vous qualifiés
• De mener l’entretien de prospection en face à face et réussir l’entrée en relation
• D’entretenir et suivre un réseau de prospects

• Transfert des compétences par échanges formateur/participants et entre participants
• Mise en pratique et expérimentation
• Mise en situation et jeux de rôle en groupes
• Vidéos, tableau blanc et supports en fonction des besoins de l’animation

• Questionnaire préalable d’évaluation des attentes et de niveau
• Évaluation des acquis via un questionnaire qui permet de mesurer les connaissances et compétences acquises
• Déroulement de la formation et satisfaction des participants mesurés grâce à une fiche d’évaluation remise en fin de parcours

• Introduction à la prospection efficace
• Préparer et organiser l’action de prospection
• Prendre des rendez-vous qualifiés
• Mener l’entretien de prospection et réussir l’entrée en relation
• Entretenir et suivre un réseau de prospects
• Techniques de communication et de persuasion en prospection
• Développer des compétences relationnelles en prospection
• Suivre et évaluer les résultats de prospection